初创公司不必靠病毒式传播赢得客户

在TechCrunch Disrupt上，Engine创始人Elia Wallen、Gamma创始人Grant Lee和GV普通合伙人Crystal Huang讨论了初创公司如何吸引并留住早期客户。社交媒体常被视为接触早期用户的捷径，尤其是Cluely、Instinct等年轻AI公司通过创始人在线形象建立受众之后，这一路径显得更具吸引力。

但Gamma的经验表明，病毒式传播并非唯一有效路径。Gamma销售AI演示文稿软件，通过“Gambassador”大使计划部署影响者，在影响者营销尚未成为小公司标准策略时就采用了这种方式，最终推动公司估值达到数十亿美元。

嘉宾强调，仅靠社交平台热度无法保证用户留存，创始人需要把现代营销与业务战略结合，建立可重复的增长方式。这一讨论为早期AI公司提供了另一种客户获取思路，也反映出行业对“先声量后留存”模式的反思。